Azi am aflat ca am semnat un contract de agent de asigurare in asigurari de viata!
Wow! Asta mi s-a parut ingrozitor de nashpa.
Un agent de asigurare care vinde asigurari de viata niciodata nu va tine cont de nevoile clientului potential. Va vinde pentru target-ul pe care -l are de indeplinit. In timp ce un consultant, consulta clientul potential. Ii afla adevaratele nevoi. Si ii "croieste" una sau mai multe solutii care sa "acopere" aceste nevoi.
Va mirati atunci ca multi clienti ai societatilor de asigurari de viata au reziliat contractele inainte de vreme? Nu. Au facut-o pentru ca s-au simtit mintiti pe fata de asa-zisul "consultant". Acesta i-a vandut "galuste" si clientul a inghitit-o!
Sfatul meu pentru un client potential este: fii atent cu cine accepti sa vorbesti de viitorul tau si al familiei tale!
Din pacate, multi consultanti isi vad doar target-ul sau premiile pentru ca lucreaza!
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu