Chiar daca nu esti pregatit sufleteste pentru o intalnire, nu ii tranti telefonul in nas. Si el este om!
Dar poate reuseste vreunul sa iti starneasca curiozitatea si te vezi cu el. Iti recomand sa urmaresti cateva aspecte atunci cand vorbesti la telefon cu omul care, poate, iti va administra o parte din bani.
- in primul rand asculta-i discursul. Daca suna mecanic, lasa-l in pace!;
- daca incepe sa-ti vanda vreun produs la telefon sau face concurenta arsice, nu este consultantul de care ai nevoie;
- testeaza-l sa vezi daca revine cu un telefon cand ii spui sa o faca. Inseamna ca isi doreste sa se vada cu tine!;
- daca a reusit sa te capteze, testeaza-l sa vezi daca rezista la cateva "contre". Daca nu rezista, lasa-l in pace!;
- daca vezi ca reuseste sa iti anihileze contrele, stabileste intalnirea cand iti convine si tie si lui. Oricum agenda lui e goala si, daca lucreaza full-time, atunci isi va gasi timp sa se vada cu tine;
- tine-te de cuvant cand ai stabilit intalnirea cu consultantul pentru a-l testa privitor la punctualitate. Din punctul meu de vedere spune multe faptul de a fi la timp la client.
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu